Nos formations

Améliorer vos compétences de vente et atteignez vos objectifs.

Ce programme de formation a pour objectif de renforcer les compétences organisationnelles et commerciales en matière de vente. Il se concentre sur l’organisation de la prospection commerciale, la mise en place d’une stratégie de négociation, la création de propositions commerciales efficaces et la conclusion réussie des ventes. En suivant ce programme, vous serez en mesure d’améliorer votre efficacité en prospection, de maîtriser les étapes de la négociation et d’optimiser vos chances de conclure des ventes rapidement.

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Semaines de formation

Notre programme de formation a pour objectif de vous doter des compétences organisationnelles et commerciales indispensables pour exceller dans le domaine des ventes. En suivant notre formation, vous serez en mesure d’organiser vos opérations de prospection, de suivi et de fidélisation de manière plus efficace, tout en maîtrisant le processus de négociation commerciale pour conclure des ventes plus rapidement.

Notre programme se déroule en plusieurs étapes clés. Tout d’abord, nous vous guiderons dans l’organisation de votre prospection commerciale en vous apprenant à constituer un fichier de prospects et à utiliser différents outils de contact tels que le téléphone et l’e-mailing. Nous vous montrerons également comment tirer parti des opportunités de contact indirect, tels que les salons, les conférences, les webinaires et les essais gratuits.

La négociation commerciale est une compétence essentielle que nous vous aiderons à développer. Nous vous présenterons les stratégies de négociation efficaces et vous apprendrons à construire une tactique adaptée à chaque cible. Vous maîtriserez les différentes étapes de la prise de contact, depuis la présentation jusqu’à l’ouverture du dialogue et la pose de questions pertinentes.

La réussite d’une proposition commerciale repose sur une communication et une écoute actives. Nous vous fournirons les techniques nécessaires pour communiquer de manière claire et persuasive, tout en veillant à bien comprendre les besoins et les attentes de vos clients. Vous apprendrez à élaborer des propositions sur mesure qui captiveront l’attention de vos prospects.

Enfin, nous vous enseignerons les meilleures pratiques pour conclure efficacement une vente. Vous serez en mesure de tester la volonté d’achat de vos clients, de répondre avec assurance aux objections, de défendre vos marges en négociant des prix avantageux, et de repérer les signaux d’achat clés, qu’ils soient verbaux ou non verbaux. Vous apprendrez également à obtenir une réponse claire et positive pour conclure la vente de manière satisfaisante, tout en maintenant une relation client harmonieuse.

Grâce à notre formation, vous développerez les compétences nécessaires pour devenir un professionnel des ventes accompli. Vous serez en mesure d’organiser vos activités de manière plus efficace, de négocier avec confiance et de conclure des ventes fructueuses. Notre objectif est de vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et à devenir un acteur incontournable dans votre domaine.

  • Acquérir les compétences organisationnelles et commerciales qui permettent d’etre efficace en situation de vente

  • Organiser plus efficacement les opérations de prospection,de suivi et de fidélisation.

  • Maitriser le déroulement de la négociation commercial pour vendre plus rapidement.

Plan de la formation

Organiser la prospection commerciale :

  • Constituer son fichier de prospection ;
  • Définir les outils de contact directe :téléphone e-mailing
  • Définir les outils de contact indirecte :salons, conférences, webinars ,essai gratuit ;
  • Utiliser efficacement le téléphone pour prospecter

La négociation commerciale :

  • Mise en place de la stratégie de négociation ;
  • Construire une tactique de négociation par cible ;
  • La prise de contact(se présenter, ouvrir le dialogue, questionner) ;

Réussir sa proposition commerciale :

  • Maitriser les techniques de communication et d’écoute active ;
  • Valider la compréhension des messages ;
  • Adopter une attitude amicale et enthousiaste ;
  • Elaborer une proposition commerciale sur mesure ;

Conclure efficacement la vente :

  • Tester la volonté de l’acheteur à acheter ;
  • Répondre avec assurance aux objections ;
  • Défendre ses marges, en négociant des prix exceptionnels ;
  • Repérer les signaux d’achat verbaux et non-verbaux ;
  • Obtenir une réponse franche et claire pour conclure ;
  • Finaliser positivement l’entretien ;